2007年1月14日22时45分，随着北京赛区15名“
红楼梦中人”的确定，“红楼梦中人”大型选秀活动渐入高潮。相继，成都、上海、西安、郑州、沈阳、深圳海选结束；广州、台湾拉开序幕，轰轰烈烈的“江中亮嗓红楼梦中人”大型选秀调动起了全球华人的参与热情，也成就了一场2006-2007年度最大规模、最有影响力的文化事件。
从最初的质疑、担心，到现在的参与、关注，“江中亮嗓红楼梦中人”在不断探索和努力中成长。如今，“选秀”赛程已经过半，活动所带来的影响力、传播力正在被逐渐的放大， “江中亮嗓”作为此次活动的唯一冠名商，与北京电视台的此次合作也成就了一次经典的活动营销案例，为此，我们特别采访了江中药业股份有限公司副总经理郭勇，希望他们的观点能为我们的文化创意产业以及活动营销带来许多新的启示——
●娱乐营销，未来企业品牌营销的发展趋势——专访郭勇
记者（以下简称“记”）：“红楼梦中人活动”进行到现在，作为活动的唯一冠名商，是否对活动满意，与北京电视台的合作是否愉快？
郭勇（以下简称“郭”）：“红楼梦中人”进行到现在，我们认为我们当初的决策是非常正确的。这基于两个原因：一是“红楼选秀”这个活动本身带来的巨大反响，从它的报名人数、节目收视率等方面就可以看出；二是与北京电视台的合作，所带来的“互相借力”、“双赢”的局面。
大家都知道，我们与北京电视台的签约是在非常短暂的时间完成的，在这之前，我们基本没有太多的时间来考虑冠名之后的营销计划，但我们当时很肯定的就是北京台这次媒体创新的形式必然会使我们的品牌受益，我们打算，开启一条“娱乐营销的品牌发展之路”。现在看来，当初的决策是正确的。“红楼梦中人”让我们找到了一个很好地将娱乐与品牌营销相结合的平台。我想，也让北京台找到了一个除了电视剧、新闻节目以外的创新的媒体形式。
记：在这次活动营销的过程中，江中集团采用了哪些营销手段？这些营销手段是否达到了预期的目标？
郭：我们制定的传播策略是：高空中有北京电视台对于活动的循环套播；“半空中”有全国主流报纸的无缝隙新闻覆盖；网络上有新浪网等主流门户网的专题报道；地面上还有江中亮嗓“免费投票”活动。由此展开一个立体的攻势热烈的公关传播网络。这里我要重点提一下“红楼梦中人免费票选活动”：消费者只要购买亮嗓产品，就可以获得3票投票权，不仅免去了很多短信资费，更加扩大了活动的参与性，拉动了销售。同时可以让更多的目标消费群，使用我们的“江中亮嗓”。这样品牌得到了宣传，还开发了更多的潜在客户。我们认为通过这样的方式建立起来的产品美誉度，是最实在、最忠诚的。
至于目前的营销手段是否达到预期的效果，我想在活动没有结束之前，我们谁都没有办法下这个定论，我只能说，我们的营销计划是在按部就班的顺利进行中。我想，等活动完全结束后，我们的品牌研究报告就应该可以很清楚地说明这一点了。
记：此次冠名《红楼梦中人》，对江中的品牌建设是否有影响？有什么样的影响？
郭：江中一直以来的营销工具都是传统的硬板广告，此次冠名“红楼梦中人”也是希望在广告之外，大胆尝试一下新的营销方式，尝试一下公关宣传的力量；另外一个直接的目的就是提升“江中亮嗓”的品牌。就提升“亮嗓”的品牌来说，我们希望找到“亮嗓”与《红楼梦》之间很好的连接点，使消费者很容易通过这个活动的接受“亮嗓”这个品牌。
我们可以把这种连接总结为四个“亮”：1、“亮嗓”这个品牌通过红楼海选“亮”起来；2、是古典文化借助现代形式“亮”起来；3、是北京电视台借助大规模的重大活动“亮”起来；4、是众多的青年朋友借助“红楼选秀”这个平台“亮”起来。这四个“亮”全方位地诠释了“江中亮嗓”的品牌内涵“亮出来，就精彩”。同时，随着节目收视率的提升，活动影响力的扩大，消费者也不断提高了对“亮嗓”品牌的偏爱度。目前，从销售数字上，我们也可以看到上升的趋势，我认为，这还只是预热阶段，真正的高潮还没有到来，《超女》在最初海选之时也很沉寂，我相信，“红楼梦中人”全国总决赛的到来，一定会使“亮嗓”的销量有一个很大的提升。
记：“江中亮嗓”自冠名了“红楼梦中人”以来，引来了众议纷纷。很多人都认为这是纯粹的“商业炒作”。您是怎么认为的？
郭：我相信任何企业的冠名举动，都带有一定的商业目的。“江中亮嗓”将娱乐与品牌营销紧密结合，的确是需要相当的胆量和自信的。而且我敢说，娱乐营销，一定是未来企业品牌营销的发展趋势。但是除了这个最直接的商业目的外，更深一层的，我们希望通过这个活动，把中国的传统文化传递给更多的年轻人，我想这不仅是“江中”愿望，北京电视台的愿望，也是所有喜欢《红楼梦》的普通消费者的愿望。
其实，对于任何产品、任何观点、任何行为，消费者都会有不同的看法，有不同的看法，才会有更多人的参与，这对活动本身和品牌没有太大的伤害。我们和北京电视台都希望“百家争鸣、百花齐放”，我们将会客观地聆听各种声音，而最终的结果也将会由事实来评说。
记：请您用一句话评价一下《红楼梦中人》这个活动；用一句话评价一下与北京电视台的这次合作？
郭： 对于“红楼梦中人”，我想可以总结为“老骥伏枥，志在千里”。就是说：《红楼梦》本身很传统，“红楼梦中人”并不是一个简单的“造星”运动，挖掘传统经典本身的魅力，加入现代的、娱乐的因素，使它散发更加独特的魅力，传递给更多的年轻人，使我们的传统文化得到很好的发扬和继承，这才是此次活动的“千里之志”。与北京电视台的合作，我想用一句话评价就是：“站在双方的角度，沟通就能达成共识”。
记：对《红楼梦中人》活动未来的期望是什么？
郭：我希望在今年的4－6月份，“红楼梦中人”可以引爆一个高潮；也希望在今后的比赛中，能够看到更多的优秀选手脱颖而出，希望北京台能够更加重视选手的包装和炒作，真正制造几个根植消费者心中的大众偶像。
作为2006年－2007年全国大规模的、有影响力的文化事件，“红楼梦中人”的确吸引了不少人的眼球，北京作家肖复兴说到：“不管最后《红楼梦》是拍得好还是坏，都已经不是这场活动的主旨；不管参与者的目的是对生活和现实的逃避或解脱，还是一种强烈的满足感，抑或实现梦想，也都不是这场活动所要和所能够承载的。关键在于这场选秀活动，让受众看到了比电视剧《红楼梦》更好看好玩、也更真实更充满想象力的一面。”
“红楼梦中人”选秀活动，为北京电视台和江中集团带来的巨大的整体品牌效应也许目前我们暂时难以估计，但我们知道，通过不断变化的创新形式，建立全新的受众与媒体、与品牌之间的互动关系，探索一种更适应市场需要的活动营销新模式是未来品牌的发展之路。
红楼梦中人
红楼梦中人
